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题名/责任者:

BCG经营战略:成熟市场的销售变革/(日) 杉田浩章著 霍星译

出版发行项:

北京:北京时代华文书局,2019.3

ISBN及定价:

978-7-5699-2563-0/CNY45.00

载体形态项:

14, 235页:图;24cm

其它题名:

成熟市场的销售变革

个人责任者:

杉田浩章 著

个人次要责任者:

霍星 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

杉田浩章, 波士顿咨询公司合伙人兼总经理, 毕业于东京工业大学工学部。

提要文摘附注:

就算销售人员很优秀, 但如果只有一小部分的销售负责人忙来忙去, 那也很难维持较高的销售效率。只有根据逻辑对销售活动进行分析, 创建一个能够让所有人都充分发挥自身才能的销售组织, 这样企业才能够在残酷的市场竞争中取得胜利。本书将对销售管理的方法以及改革的重点进行通俗易懂的解说, 这些在现场总结出来的改革方法全都是作者在实际的管理现场进行尝试并且取得成果的方法。本书介绍的具体方法, 可以应用在所有的企业之中。本书的重点在于通过鲜活的例子, 向大家讲述如何进行销售变革, 如何通过变革让组织具备卓越的运营能力, 以及向大家讲述在构建竞争战略的时候, 说明如何分析竞争环境, 如何看待竞争对手, 如何将企业自身所具备的优势发挥到极致。

使用对象附注:

企业管理者、销售人员

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