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题名/责任者:

价值销售:世界500强销售精英必备技能/葛光祥著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-29467-9/CNY38.00

载体形态项:

142页:图;24cm

个人责任者:

葛光祥 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书作者在IBM中国做销售及管理近10年，接触到较多先进的销售概念和方法。本书总结出IBM适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五大销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。

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