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题名/责任者:

ICT营销技巧与实战/汤昕怡, 吕艳主编

出版发行项:

北京:北京理工大学出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5763-1708-4/CNY55.00

载体形态项:

187页:图;26cm

个人责任者:

汤昕怡 主编

个人责任者:

吕艳 主编

学科主题:

信息产业-市场营销学

学科主题:

通信工业-市场营销学

中图法分类号:

F490.5

提要文摘附注:

本书以信息通信技术ICT (InformationCommunicationTechnology) 产业为背景, 以职业岗位工作任务为导向, 以培养学习者应具备的专业知识、技能、工具及解诀问题的能力为目标, 深度融入课程思政, 突出工匠精神、最终形成“初识ICT营销”、“夯实ICT营销基石-营销素养”、“挖掘客户需求”、“ICT营销技巧实战客户拜访”和“ICT营销板上钉钉-签约谈判”五大内容模块, 每个模块下设计多个项目任务, 每个项目又分为项目导读、任务引入、相关知识、任务分析、案例解析、技能训练、任务总结、课程思政等环节。全书的项目内容主要包括分类ICT项目、制定营销策略、设计调查问卷、开展营销素养拓展训练、SPIN销售技巧实战、轻松搞定客户拜访实战、产品解决方案呈现实战、轻松搞定商务谈判实战等。

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