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题名/责任者:

销冠速成:二手房销售与成交情景实战/庄建军, 朱燕编著

出版发行项:

北京:中国铁道出版社有限公司,2023.8

ISBN及定价:

978-7-113-30262-7/CNY69.00

载体形态项:

206页:图;24cm

个人责任者:

庄建军 编著

个人责任者:

朱燕 编著

学科主题:

房地产-销售

中图法分类号:

F293.352

责任者附注:

庄建军, 2002-2003年期间, 在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店经理、买卖经纪人、买卖门店经理, 曾荣获最佳员工等称号, 业绩长时间保持在全公司前三并获得晋升。朱燕, 房鱼地产联合创始人, 现任房鱼地产董事, 长沙房鱼常务副总。

提要文摘附注:

本书总结了二手房销售过程中房产经纪人可能需要用到的相关方法和技巧, 并针对房产经纪人可能遇到的诸多问题进行了解答。从房产经纪人从业的基础知识、房源和客源开发渠道与维护方法、客户不同需求分析与匹配、斡旋议价的方法与技巧、快速成交的必备技能、二手房买卖合同的合规合法签署与订立、自媒体的高效引流等多个维度, 阐述了房产经纪人在不同阶段遇到各种问题的应对方法和实用技巧, 希望能够帮助初涉房产经纪行业的你走得更快、更远。

使用对象附注:

本书适用于房地产销售人员

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