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MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:12

题名/责任者:
大客户营销/陈明宇, 曹大嘴, 傅一声著
出版发行项:
北京:电子工业出版社,2021.01
ISBN及定价:
978-7-121-39789-9/CNY49.00
载体形态项:
xiii, 243页:图;24cm
并列正题名:
Key account marketing
个人责任者:
陈明宇
个人责任者:
曹大嘴
个人责任者:
傅一声
学科主题:
企业管理-营销管理
中图法分类号:
F274
提要文摘附注:
本书通过定位 (锁定大客户)、拓客 (开发大客户)、邀约 (提升见面的成功率)、破冰 (获取客户信任)、痛点 (挖掘客户需求)、卖点 (塑造产品价值)、价格 (报价、定价和让价策略)、谈判 (消除客户抗拒)、成交 (大客户成交策略) 和维护 (超值服务带来转介绍) 这十个方面的阐述, 打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。
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索书号 条码号 年卷期 馆藏地 书刊状态 还书位置
F274/529 00728378   书库 (图书定位请点击这里)    可借 书库
F274/529 00728379   书库 (图书定位请点击这里)    可借 书库
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