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题名/责任者:

谈判:赢得优势的心理博弈/(比) 史蒂芬妮·德莫林著 郭伟锋译

出版发行项:

沈阳:万卷出版有限责任公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5470-5988-3/CNY42.00

载体形态项:

256页:图;21cm

统一题名:

Psychologie de la négociation : du contrat de travail au choix des vacances

其它题名:

赢得优势的心理博弈

个人责任者:

德莫林, 史蒂芬妮 著

个人次要责任者:

郭伟锋, 1974- 译

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

史蒂芬妮·德莫林, 布鲁塞尔自由大学心理学博士, 现为鲁汶大学社会心理学教授。郭伟锋, 1974年生, 河北工业职业技术大学讲师, 从事外语教学和翻译工作。

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书把谈判与心理学融合在一起, 阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等, 本书将一一解答和剖析。本书还针对不同的谈判角色与谈判场合, 进行了精准的讲解, 如商务谈判、代理人谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等。书中列举了大量真实的谈判案例, 并对其进行详细的拆解和分析, 知识点丰富, 内容详实, 不仅专业严谨, 而且通俗易懂, 帮助读者掌握谈判心理, 成为谈判赢家。

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