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• 200 1_ |a 外贸销售从新手到高手 |A wai mao xiao shou cong xin shou dao gao shou |d = Export sales from green hand to old hand |f 岑家敏著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 清华大学出版社 |d 2022.9

• 215 __ |a xi, 265页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 新时代 营销新理念 |A xin shi dai ying xiao xin li nian

• 314 __ |a 岑家敏, 毕业于广东外语外贸大学, 曾任家居建材行业某企业营销总监。

• 330 __ |a 本书通过完整的销售流程, 结合外贸工作中的实际情况和具体的案例, 全面地阐述了外贸业务人员需要具备的外贸知识以及相关的销售技巧。让读者可以掌握到在外贸销售工作中, 如何通过做好每个环节来提高订单的转化率。本书分为10章, 涵盖的内容主要有: 如何做销售准备; 客户开发的思路与方式; 如何与客户建立信任感; 怎样挖掘客户需求; 客户接待以及报价技巧; 客户跟进方法和注意事项; 谈判磋商的技巧和常见客户异议的处理方式; 销售合同的订立以及付款和贸易条款的注意事项; 如何提供优质客户服务; 优秀业务员的必备素质。

• 333 __ |a 本书特别适合初入外贸行业的业务新手或者是想系统性提升个人销售能力的外贸业务员, 也适合对外贸工作感兴趣的朋友阅读。另外, 本书也适合作为企业或相关机构对外贸业务员进行销售技巧培训的教材使用

• 410 _0 |1 2001 |a 新时代 营销新理念

• 510 1_ |a Export sales from green hand to old hand |z eng

• 606 0_ |a 对外贸易 |A dui wai mao yi |x 市场营销学

• 690 __ |a F740.4 |v 5

• 701 _0 |a 岑家敏 |A cen jia min |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20221027