机读格式显示(MARC)

• 000 01244nam0 2200313 450

• 001 0000277159

• 010 __ |a 978-7-111-67102-2 |d CNY79.00

• 092 __ |a CN |b 人天973-0607

• 100 __ |a 20210407d2021 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 关键客户管理 |e 大客户营销圣经 |f (美)诺埃尔·凯普，郑毓煌，张坚著 |g 郭武文译

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2021.03

• 215 __ |a 376页 |d 26cm

• 330 __ |a 本书作者是被誉为“关键客户之父”的诺埃尔·凯普，两位在业内具有丰富经验的中国籍作者郑毓煌、张坚结合近年行业动态在其基础上进行了改编。通过“关键客户管理相合性模型”，作者一步一步地引导读者了解关键客户管理的重要模块，包括确定关键客户的选择标准、考虑关键客户面临的威胁和机遇以及了解关键参与者的角色与责任。阅读本书，读者可以知晓如何实施关键客户战略，提高实现预期结果所需的能力，帮助公司提升组织和体系方面的竞争力。

• 333 __ |a 大客户战略专家、大客户经理、营销主管、营销经理、经销商

• 606 0_ |a 企业管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 诺埃尔·凯普 |4 著

• 701 _0 |a 郑毓煌 |4 著

• 701 _0 |a 张坚 |4 著

• 702 _0 |a 郭武文 |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20210414

• 901 __ |a 机械工业出版社

• 902 __ |a Rt973-0998

• 962 __ |a 7145015

• 997 __ |a 可供