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• 200 1_ |a 销售巨人 |9 xiao shou ju ren |b 专著 |e SPIN销售法 |d SPIN selling |f (美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 |g 谭群译 |z eng

• 210 __ |a 杭州 |c 浙江教育出版社 |d 2024

• 215 __ |a 17,295页 |c 图 |d 21cm

• 330 __ |a 本书介绍了作者创建的SPIN销售法，该销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同，为销售员提供了一份明确的路线图，帮助销售员提升会谈开场技巧、促进成交技巧、提问技巧、异议处理技巧等，最重要的是大幅提升其销售的成功率。

• 510 1_ |a SPIN selling |z eng

• 517 1_ |a SPIN销售法 |9 SPIN xiao shou fa

• 606 0_ |a 销售 |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 雷克汉姆 |9 lei ke han mu |c (Rackham, Neil) |4 著

• 702 _0 |a 谭群 |9 tan qun |c (市场营销学) |4 译