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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 新概念营销 |A Xin Gai Nian Ying Xiao |f (美)史蒂芬·E. 黑曼(Stephen E. Heiman)，(美)黛安·桑切兹(Diane Sanchez)，(美)泰德·图勒加(Tad Tuleja)著 |F ( Mei ) Shi Di Fen· E. Hei Man (Stephen E. Heiman)，( Mei ) Dai An· Sang Qie Zi (Diane Sanchez)，( Mei ) Tai De· Tu Le Jia (Tad Tuleja) Zhu |g 官阳译

• 210 __ |a 北京 |c 中央编译出版社 |d 2006

• 215 __ |a 316页 |d 24cm

• 225 2_ |a 博世企管文库 |v 5

• 300 __ |a 并列题名：New conceptual selling

• 305 __ |a KOGAN PAGE LTD.授权出版据原书第2版译出

• 330 __ |a 本书首先从总体的概念讲起，然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时，需要什么样的事前准备，然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。

• 461 _0 |1 2001 |a 博世企管文库

• 510 1_ |a New conceptual selling |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |x 市场营销学

• 606 0_ |a 企业管理

• 606 0_ |a 市场营销学

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _1 |a 黑曼 |A Hei Man |b 史蒂芬·E. |4 著

• 701 _1 |a 桑切兹 |A Sang Qie Zi |b 黛安 |4 著

• 701 _1 |a 图勒加 |A Tu Le Jia |b 泰德 |4 著

• 702 _0 |a 官阳 |A Guan Yang |4 译

• 801 _0 |a CN |b SFT |c 20070327

• 905 __ |a GDPTC |d F274/227

• 908 __ |a 0000114127

• 995 __ |f F274/227 |a SFT

• 999 __ |t C |A zhh |a 20070327 15:02:19 |M zhh |m 20070327 15:02:34 |G zhh |g 20070327 15:02:58