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• 200 1_ |a 销售与销售管理 |A xiao shou yu xiao shou guan li |f 戴维·乔布, 杰夫·兰开斯特著 |d = Selling and sales management |f David Jobber, Geoff lancaster |g 李先国, 焦腾啸译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2020

• 215 __ |a 421页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 工商管理经典译丛 |A gong shang guan li jing dian yi cong |i 市场营销系列

• 305 __ |a 据原书第10版译出

• 306 __ |a 由培生教育公司授权出版

• 314 __ |a 戴维·乔布, 英国布拉德福德大学营销学教授、国际知名营销学者。李先国, 中国人民大学商学院市场营销系教授、博士生导师。

• 330 __ |a 本书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇, 详细阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇, 分析了销售和营销的角色定位, 并对当今世界的销售环境进行了详细的讨论 ; 再进入销售管理的实践层面, 包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。

• 410 _0 |1 2001 |a 工商管理经典译丛 |i 市场营销系列

• 500 10 |a Selling and sales management |A Selling and sales management |m Chinese

• 606 0_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 乔布 |A qiao bu |g (Jobber, David) |4 著

• 701 _1 |a 兰开斯特 |A lan kai si te |g (lancaster, Geoff) |4 著

• 702 _0 |a 李先国 |A li xian guo |4 译

• 702 _0 |a 焦腾啸 |A jiao teng xiao |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20200520

• 905 __ |a GDPTC |d F713.3/475