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• 200 1_ |a 情商谈判 |b 专著 |e 给内向者的谈判指南 |f (美)莫里·塔赫里保尔著 |g 居立，孙元译

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2024.11

• 215 __ |a 14,271页 |d 21cm

• 314 __ |a 莫里·塔赫里保尔(Mori Taheripour)，宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，教授谈判与争议解决课程；七次获得沃顿商学院优秀教学奖；共同创立了沃顿体育商业倡议(WSBI)，由顶级商业领袖、教师和学生组成的，通过教育项目、高水平的学生咨询任务、全球论坛和研究，创造和传播有关体育产业的知识。

• 330 __ |a 本书从人性化的视角出发，将展现自我性格和内在能量的观点引入谈判课程中，提出情商是谈判的重要因素，我们要了解自身价值，并意识到谈判无处不在，人人皆可成为优秀谈判者。作者以沃顿商学院谈判课堂实录和高盛10000家小企业项目为案例，通过理论-分析-实践剖析了谈判失败的原因，验证了在谈判中我们无需表现得强势，而要展现真实的自我，在明确目标的基础上，表现出自信和个人意志，同时要倾听对方的诉求，以学习和开放的态度形成有效地信息沟通。而这样一种个性化的谈判方式非常适合并不擅长谈判的普通人，尤其是内向者。作者在本书中以大量真实的场景案例厘清了我们谈判失利的四种原因，提出五大情商谈判思维，通过通俗易懂的语言将谈判的底层逻辑和应对之道娓娓道来，为我们提供了一系列完整的谈判课。

• 333 __ |a 大众读者

• 517 1_ |a 给内向者的谈判指南

• 606 0_ |a 谈判学

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• 701 _1 |c (美) |a 塔赫里保尔 |b 莫里 |4 著

• 702 _0 |a 居立 |4 译

• 702 _0 |a 孙元 |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20241010

• 901 __ |a 中信出版集团股份有限公司

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