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• 200 1_ |a 销售团队就该这样管 |A xiao shou tuan dui jiu gai zhe yang guan |e 五星评定销售管理实战指南 |f 陈军著

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团 |d 2021

• 215 __ |a x, 222页 |c 图 |d 21cm

• 314 __ |a 陈军, 中国大营销管控创立者, 顺丰速运集团原营销副总裁。

• 330 __ |a 本书共分为两部分。第一部分讲述了五星评定管理法是如何在销售管理实践中一步步提炼总结出来的, 并进一步阐述了五星评定管理法对于企业经营的意义; 第二部分讲述了企业应该如何设计五星评定管理系统以及该方法如何有效落地。作者以企业中很重要的销售岗为例, 回到销售管理的本质, 解读了五星评定系统是如何解决销售管理基本面的六大问题的, 其中包括业绩设计、过程管理设计、通关培训设计、销售秘籍设计、薪酬机制设计、人才通道设计。在本书结语部分, 作者结合过去多家企业在导入五星评定管理法过程中出现的问题, 在此基础上提出了有效导入五星评定管理系统的四大步骤。

• 517 1_ |a 五星评定销售管理实战指南 |A wu xing ping ding xiao shou guan li shi zhan zhi nan

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 陈军 |A chen jun |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20210717

• 905 __ |a GDPTC |d F274/545