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• 010 __ |a 978-7-5504-5125-4 |d CNY68.00

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• 200 1_ |a 组织外社会网络与销售人员绩效研究 |A zu zhi wai she hui wang luo yu xiao shou ren yuan ji xiao yan jiu |f 车瑜著

• 210 __ |a 成都 |c 西南财经大学出版社 |d 2021

• 215 __ |a 167页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 该书受2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响: 社会网络的视角”资助 该书受2021年度中央高校基本科研业务费项目资助, 项目编号JBK2104012

• 314 __ |a 车瑜, 西南财经大学市场营销学博士, 西南财经大学经贸外语学院副教授、硕士生导师。

• 320 __ |a 有书目 (第131-150页)

• 330 __ |a 本书从社会网络视角入手, 分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响, 以及资源优势在其中的多重中介作用。研究采用定性和定量相结合的研究方法, 根据来自中国西南地区保险公司194份保险销售人员的有效问卷, 运用SPSS20.0、SmartPLS 2.0和SPSS Macro软件, 进行模型检验和假设验证, 得到了与西方情境不同的的实证研究结论。本书提出销售人员的组织外自我中心网对其绩效提升有积极影响, 从网络中获取信息、影响力和友谊是关键因素, 为保险行业人员招聘、员工培训和销售管理提供了建议。

• 606 0_ |a 保险公司 |A bao xian gong si |x 经济绩效 |x 研究

• 690 __ |a F840.332 |v 5

• 690 __ |a F840.3 |v 4

• 701 _0 |a 车瑜 |A che yu |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20220222

• 905 __ |a GDPTC |d F840.3/2