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- 010 __ |a 978-7-300-31173-9 |d CNY69.00
- 100 __ |a 20221207d2022 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 大客户销售 |A da ke hu xiao shou |i 谋攻之道 |d = Key account selling |i Strategy and planning |f 徐晖, 齐洋钰著 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2022
- 215 __ |a 250页 |c 图 |d 23cm
- 330 __ |a 本书共九章,分三大部分。第一、二章是第一部分,讲的是大客户销售的一些基本概念;第三至八章是第二部分,以销售流程为核心主线,针对销售流程的每一个阶段,讲清楚销售应该找谁、应该做什么,做到什么程度才叫做完成了这一阶段的工作;第九章是第三部分,讨论的是在一个销售组织内部怎么通过实施谋攻来提高赢率、利润率和客户关系健康度。第四至八章,拆解了一张完整的单子,用谋攻的方法论来分析这张单子的推进过程。
- 510 1_ |a Key account selling |i Strategy and planning |z eng
- 517 1_ |a 谋攻之道 |A mou gong zhi dao
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |j 通俗读物
- 701 _0 |a 徐晖 |A xu hui |4 著
- 701 _0 |a 齐洋钰 |A qi yang yu |c (女) |4 著
- 801 _2 |a CN |b GDXH |c 20221219
- 905 __ |a GDPTC |d F713.3/553=2