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• 010 __ |a 978-7-300-26568-1 |d CNY65.00

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 赢单罗盘训战手册 |A ying dan luo pan xun zhan shou ce |e 打造大客户销售铁军 |f 鲁冰山, 曾子亮, 夏凯著

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2019.6

• 215 __ |a 244页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 销售罗盘系列 |A xiao shou luo pan xi lie

• 314 __ |a 鲁冰山, 专注于销售训战结合, 拥有13年大客户销售经验, 曾就职于江森自控、南方电网等世界500强企业, 曾从事工业品、工程、软件、能源服务类销售和团队管理工作, 还拥有3年大客户销售培训、咨询和实战辅导经验, 服务过中国电信、华为、中国建研院等大型企业及多家高速成长企业。曾子亮, 实战派营销专家、训战合销售教练, 多家高速成长型企业营销顾问。夏凯, 销售罗盘创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。

• 320 __ |a 有书目 (第243-244页)

• 330 __ |a 本书由三部分内容组成。第一部分, 梳理大客户销售最新形势, 透视市场全新发展, 助力企业赢战VUCA时代。第二部分, 指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务, 精准制定销售策略, 通过分享真实项目案例和常见的问题, 帮助销售人员观形察势, 谋定而动, 稳步提升项目赢率。第三部分, 通过一家世界500强企业真实案例, 展现训战结合项目的显著效果。

• 333 __ |a 企业管理层人员以及销售人员

• 410 _0 |1 2001 |a 销售罗盘系列

• 517 1_ |a 打造大客户销售铁军 |A da zao da ke hu xiao shou tie jun

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理 |j 手册

• 690 __ |a F274-62 |v 5

• 701 _0 |a 鲁冰山 |A lu bing shan |4 著

• 701 _0 |a 曾子亮 |A zeng zi liang |4 著

• 701 _0 |a 夏凯 |A xia kai |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20190618

• 905 __ |a GDPTC |d F274-62/9