机读格式显示(MARC)

• 000 01673nam0 2200313 450

• 001 0000381014

• 005 20230718103053.0

• 010 __ |a 978-7-5217-5740-8 |d CNY59.00

• 092 __ |a CN |b 人天1086-0460

• 100 __ |a 20230718d2023 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 稀缺策略 |b 专著 |d The power of scarcity: leveraging urgency and demand to influence customer decisions |f (美)明迪·温斯坦著 |g 刘翀译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2023.07

• 215 __ |a 264页 |d 21cm

• 330 __ |a 为什么消费者会对“稀缺”的商品如此执着？为什么因为“稀缺”，我们会更快购买或者购买更多？“稀缺”对决策到底有怎样的影响？制造“稀缺”作为一种销售策略，目前已被广泛用于销售和营销活动，但关于“稀缺”背后原理的研究，目前还主要集中于经济学的层面，这本书少见地从心理学角度来细察“稀缺”背后的心理动机和作用机制，并给出了市场营销策略层面的建议，以帮助读者对稀缺在商业中起作用的原因和方式有更深入的理解，特别是不同类型的稀缺——与供给相关的、与需求相关的、与时间或数量相关的——是如何影响我们决策。作为一名数字营销专家和心理学博士，明迪·温斯坦博士在市场营销和心理学方面具有深厚的专业知识，她希望通过探寻“稀缺”背后的心理学原理，将“稀缺”这一有力原则用来促进销售、赢得谈判、激发行动、发展社区、建立客户忠诚度等。

• 333 __ |a 经济学爱好者

• 510 1_ |a Power of scarcity: leveraging urgency and demand to influence customer decisions |z eng

• 606 0_ |a 经济学 |j 通俗读物

• 690 __ |a F0-49 |v 5

• 701 _1 |c (美) |a 温斯坦 |b 明迪 |4 著

• 702 _0 |a 刘翀 |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20230726

• 901 __ |a 中信出版集团股份有限公司

• 902 __ |a Rt1086-1684

• 962 __ |a 74951669

• 997 __ |a 可供