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• 010 __ |a 978-7-5139-3181-6 |d CNY56.00

• 092 __ |a CN |b 人天1025-0850

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• 200 1_ |a 需求唤醒 |e 如何改变别人的认知，让他下单 |f (美)奥伦·克拉夫著 |g 吕红丽，陈丽译

• 210 __ |a 北京 |c 民主与建设出版社 |d 2022.03

• 215 __ |a 224页 |d 21cm

• 330 __ |a 为了能在凶险、陌生的环境中生存，人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是，出现新的情况后，先不考虑是否对自己有利，而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下，再慢慢去探个究竟。在今天的环境中，鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况，原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强，受众就会后撤得越远，这严重影响到了销售效率，并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果，克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里，而是应该帮助他们形成他们自己的想法。主动弓导交易对手思考交易可能弓|发的问题，不要干扰他们的决策……按照这些步骤推进，交易对手不但不会排斥，他们还会感谢你带给了他们解决问题的机会。

• 333 __ |a 广大推销工作者

• 606 0_ |a 推销

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 奥伦·克拉夫 |4 著

• 702 _0 |a 吕红丽 |4 译

• 702 _0 |a 陈丽 |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20220406

• 901 __ |a 民主与建设出版社

• 902 __ |a Rt1021-0948

• 962 __ |a 7386487

• 997 __ |a 可供