机读格式显示(MARC)

• 000 01793nam0 2200289 450

• 001 0000230933

• 005 20230723105100.0

• 010 __ |a 978-7-5404-8060-8 |d CNY38.00

• 100 __ |a 20170821d2017 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 430000

• 105 __ |a k a 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 哈佛商学院谈判课 |A ha fo shang xue yuan tan pan ke |f (美) 迪帕克·马哈拉著 |d = Negotiating the impossible |f Deepak Malhotra |g 李欣译 |z eng

• 210 __ |a 长沙 |c 湖南文艺出版社 |d 2017.6

• 215 __ |a 247页 |d 24cm

• 314 __ |a 迪帕克·哈拉 (Deepak Malhotra), 哈佛商学院教授, 谈判专家, 在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学。李欣, 北京林业大学外语学院副教授, 硕士生导师, 对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 在本书中, 哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉 (Deepak Malhotra) 展示了如何解决最艰难的谈判问题, 在看似不可能的情况下获得成功。书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则: 架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例, 讲述最基础但也是最关键的谈判方法, 引导读者应对一切艰难的谈判局势, 且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。正如马哈拉提醒读者的, 无论摆在桌面上的是什么议题, 从根本上说, 谈判始终是人的互动。无论风险有多大, 纠纷有多持久, 谈判的目的都是通过与他人互动, 达成理解和认同。无论你处于何种情境之下, 本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

• 333 __ |a 谈判学研究人员

• 500 10 |a Negotiating the impossible : how to break deadlocks and resolve ugly conflicts |A Negotiating the impossible : how to break deadlocks and resolve ugly conflicts |m Chinese

• 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue

• 690 __ |a C912.35 |v 5

• 701 _1 |a 马哈拉 |A ma ha la |g (Malhotra, Deepak) |4 著

• 702 _0 |a 李欣 |A li xin |4 译

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20170821

• 905 __ |a GDPTC |d C912.35/46