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• 200 1_ |a 谈判书 |9 tan pan shu |b 专著 |d The negotiation book |e your definitive guide to successful negotiating |f (英)史蒂夫·盖茨(Steve Gates)著 |g 陈薇薇译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2017

• 215 __ |a 205页 |d 23cm

• 305 __ |a 据原书第2版译出 由美国John Wiley & Sons, Inc.公司授权出版

• 330 __ |a 本书揭示了商业谈判中的形势转换和策略应用，并深入心理层面，对战术和行为进行分析。全书共分9章，内容包括：谈判钟面模型；论谈判实力的重要性；谈判者应具备的10大素质；改变谈判结果的14种行为；情绪因素；权限与授权；战术与价值观；精心计划，有序准备，创造价值等。

• 510 1_ |a Negotiation book |e your definitive guide to successful negotiating |z eng

• 606 0_ |a 商务谈判 |9 shang wu tan pan |x 基本知识

• 690 __ |a F715.4 |v 5

• 701 _0 |c (英) |a 盖茨 |9 gai ci |c (Gates, Steve) |4 著

• 702 _0 |a 陈薇薇 |9 chen wei wei |4 译

• 801 _0 |a CN |b GDPTC |c 20190409

• 905 __ |a GDPTC |d F715.4/55