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• 200 1_ |a 优势谈判 |A you shi tan pan |e 斯坦福商学院谈判金规则 |f (美) 玛格丽特·A.尼尔, 托马斯·Z.利斯著 |d = Getting(more of)what you want |f Margaret A. Neale, Thomas Z. Lys |g 王正林译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国科学技术出版社 |d 2022.03

• 215 __ |a 307页 |d 21cm

• 300 __ |a 中资海派

• 330 __ |a 无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业, 非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果。如果你是一名新手, 只要读完第4章, 你就可以学会如何撬开对方的嘴巴, 翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表, 可以大大提高你准备谈判的效率。如果你靠自学成才, 本书将让你成长到更高等级, 发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域, 获得全新的谈判视角。如果你已经读过商学院谈判课程, 本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结, 他们以此为依据开始谈判准备, 着手解决问题。

• 500 10 |a Getting(more of)what you want : how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything in business and in life |A Getting(more Of)what You Want : How The Secrets Of Economics And Psychology Can Help You Negotiate Anything In Business And In Life |m Chinese

• 517 1_ |a 斯坦福商学院谈判金规则 |A si tan fu shang xue yuan tan pan jin gui ze

• 606 0_ |a 商务谈判 |A shang wu tan pan

• 690 __ |a F715.4 |v 5

• 701 _1 |a 尼尔 |A ni er |g (Neale, Margaret A.) |4 著

• 701 _1 |a 利斯 |A li si |g (Lys, Thomas Z.) |4 著

• 702 _0 |a 王正林 |A wang zheng lin |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20220531

• 905 __ |a GDPTC |d F715.4/83