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• 200 1_ |a 挑战式销售 |9 tiao zhan shi xiao shou |b 专著 |d The challenger sale |e taking control of the customer conversation |f (美)马修·狄克逊(Matthew Dixon)，(美)布伦特·亚当森(Brent Adamson)著 |g 唐兴通，徐欣译 |z eng

• 210 __ |a 杭州 |c 浙江教育出版社 |d 2024

• 215 __ |a 12,199页 |c 图 |d 22cm

• 330 __ |a 本书在对三千多名销售员及五千多家客户进行调查研究及统计分析基础上，提出了一种全新的销售理念——挑战式销售。并介绍了挑战销售的六大特质：为客户提供独特的见解，拥有强大的双向沟通能力，了解客户的价值驱动力，能够识别客户业务的经济驱动因素，不避讳讨论价格，能给客户施加压力，书中还提供发展这些能力的路线图。

• 510 1_ |a Challenger sale |e taking control of the customer conversation |z eng

• 606 0_ |a 销售 |9 Xiao Shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 狄克逊 |9 di ke xun |c (Dixon, Matthew) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 亚当森 |9 ya dang sen |c (Adamson, Brent) |4 著

• 702 _0 |a 唐兴通 |9 tang xing tong |4 译

• 702 _0 |a 徐欣 |9 xu xin |4 译

• 801 _0 |a CN |b GDPTC |c 20251214

• 905 __ |a GDPTC |d F713.3/587