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- 000 02252nam0 2000313 450
- 010 __ |a 978-7-5454-8102-0 |d CNY89.00
- 100 __ |a 20220312d2022 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 绝不推销 |A jue bu tui xiao |e 用深度服务斩获大订单 |f (美) 汤姆·麦克马金, 雅各布·帕克斯著 |d = Never say sell |e how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships |f Tom McMakin, Jacob Parks |g 欧阳小珍, 童建农译 |z eng
- 210 __ |a 广州 |c 广东经济出版社 |d 2022
- 215 __ |a 288页 |c 图 |d 23cm
- 314 __ |a 汤姆·麦克马金, 是PIE公司的首席执行官。雅各布·帕克斯, 是PIE公司的首席运营官, 领导公司发展和运营长达17年。欧阳小珍, 武汉大学经济与管理学院营销系副教授, 主要研究方向为销售管理。曾任四通集团华中营销中心市场部经理。童建农, 工学博士, 高级工程师。电子工程专业出身, 从事过半导体制造、集成电路设计、计算机软硬件系统等。
- 330 __ |a 本书由咨询公司的咨询公司、顾问的顾问—PIE公司的两位负责人所著。本书分为两部分。第一部分“为什么绝不推销”, 分析了当下销售存在的问题, 如何寻找销售机遇, 以及客户关系面临的挑战。专业服务应专注于向当前客户扩展关系。它不是推销, 而是业务开发, 是提供优秀的项目交付服务。专业服务还应在客户内部建立关系, 在客户遇到问题的第一时间奔赴现场, 提供即时帮助。第二部分是“我们如何提供帮助”。深耕客户, 要了解自己, 更要了解客户, 做好客户开发计划, 用好深耕客户的七项准则。同行在变, 渠道在变, 技术在变, 唯有深入客户内部、做好专业服务时, 销售机会才会不请自来! 本书就如何深耕客户、做好服务、拓展订单提供了一套完整的解决方案。
- 500 10 |a Never say sell : how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships |A Never say sell : how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships |m Chinese
- 517 1_ |a 用深度服务斩获大订单 |A yong shen du fu wu zhan huo da ding dan
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法
- 701 _1 |a 麦克马金 |A mai ke ma jin |g (McMakin, Tom) |4 著
- 701 _1 |a 帕克斯 |A pa ke si |g (Parks, Jacob) |4 著
- 702 _0 |a 欧阳小珍 |A ou yang xiao zhen |4 译
- 702 _0 |a 童建农 |A tong jian nong |4 译
- 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20220312
- 905 __ |a GDPTC |d F713.3/489