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• 200 1_ |a 战术销售路径图 |A zhan shu xiao shou lu jing tu |e 升级版 |f 蔡利华著

• 210 __ |a 北京 |c 中国财富出版社有限公司 |d 2022

• 215 __ |a 200页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 中国培训30年华誉奖·十佳作品

• 312 __ |a 英文题名取自封面

• 314 __ |a 蔡利华, 又名蔡致远, 国际认证咨询顾问、“华尊奖”中国十大最有影响力培训师、CCTV发现之旅 —— 中国培训咨询行业时代影响力领军人物, 销售管理泰斗杰克·威尔纳唯一在华助理。

• 330 __ |a 本书共6章内容分别为: 客户信任路线图 ; 行为切换导航图 ; 价值说服象限图 ; 竞争博弈对策图 ; 异议博弈全脑图 ; 客户发展立方图, 具体内容包含: 客户关系路线图、客户内部螺旋式关系递进图、客户信任渗透话题布局图、人际信任“六同”攻略、核心话题的“七心计”、信任有路线, 话题成系统、销售过程中三大行为组合、基于客户特性的三大行为导航、基于客户沟通三大信号灯的三大行为切换、客户三大需求点的捕捉、行为多切换, 洞察需求点、情境式价值说服模型、360°价值呈现四算模型等内容。

• 510 1_ |a Route map of strategic selling |z eng

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 蔡利华 |A cai li hua |4 著

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20220224

• 905 __ |a GDPTC |d F713.3/476