机读格式显示(MARC)

• 000 01791nam0 2200313 450

• 001 0000310231

• 005 20231201131400.0

• 010 __ |a 978-7-121-44235-3 |d CNY88.00

• 100 __ |a 20221111d2022 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a ak z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 以客户为中心的销售 |A yi ke hu wei zhong xin de xiao shou |f (美) 迈克尔·T. 博斯沃思, 约翰·R. 霍兰德, 弗兰克·维斯加蒂斯著 |d = Customercentric selling |f Michael T. Bosworth, John R. Hollang, Frank Visgatis |g 唐国华译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2022

• 215 __ |a 278页 |c 图 |d 24cm

• 305 __ |a 译自原书第2版

• 306 __ |a 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司与电子工业出版社合作出版

• 314 __ |a 迈克尔·T. 博斯沃思, 利用自己多年的实践经验加上与尼尔·汉姆( Neil Rackham) 在施乐公司“顾问式销售”项目中合作所获得的知识, 开发了“解决方案销售”课程体系。约翰·R. 霍兰德, 是Customer Centric Systems, LLC的联合创始人和《以客户为中心的销售》的合著者。弗兰克·维斯加蒂斯, 是Customer Centric Systems, LLC的联合创始人和《以客户为中心的销售》的合著者。唐国华, 实战派营销顾问, 训战合一教练。国内某著名运营商“客户经营及铁三角精英计划”核心导师。

• 330 __ |a 本书阐述了与客户沟通相关的8个关键方面, 以帮助读者站在客户的角度分析并理解其战略目标、业务目标及实现目标的关键举措, 通过关联举措和产品解决方案来帮助客户达成其业务目标, 从而实现很好的销售效果。

• 500 10 |a Customercentric selling |m Chinese

• 606 0_ |a 销售学 |A xiao shou xue

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 博斯沃思 |A bo si wo si |g (Bosworth, Michae L.) |4 著

• 701 _1 |a 霍兰德 |A huo lan de |g (Hollang, John R.) |4 著

• 701 _1 |a 维斯加蒂斯 |A wei si jia di si |g (Visgatis, Frank) |4 著

• 702 _0 |a 唐国华 |A tang guo hua |4 译

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20221111

• 905 __ |a GDPTC |d F713.3/545