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• 010 __ |a 978-7-5046-9776-9 |b 精装 |d CNY89.80

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• 200 1_ |a 绝对成交话术内训手册 |A jue dui cheng jiao hua shu nei xun shou ce |f (美) 迈克·舒尔茨, 约翰·E. 杜尔著 |d = Rainmaking conversations |e influence, persuade, and sell in any situation |f Mike Schultz, John E. Doerr |g 孙路弘译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国科学技术出版社 |d 2023

• 215 __ |a 283页 |c 图 |d 25cm

• 306 __ |a 本书中文简体字版通过Grand China Publishing House (中资出版社) 授权中国科学技术出版社在中国大陆地区出版并独家发行

• 314 __ |a 迈克·舒尔茨 (Mike Schulta), RAIN Group创始人, 全美热捧的销售顾问, 巴布森学院市场营销系讲师。约翰·E. 杜尔 (John E. Doerr), RAIN Group创始人, 商科名校本特利大学讲师。

• 330 __ |a 本书是作者总结自身几十年的销售经验, 并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者, 提出了RAIN全流程销售模式。RAIN模式是经过反复验证的有效系统, 帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。本书着重讲销售会谈, 掌握RAIN模式的说话技巧, 不仅能让你在最短时间成交, 还会让你的客户迫不及待, 一而再、再而三跟你下订单! 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而, 大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时, 都会倍感吃力; 由于销售人员一些常见的错误, 最终导致交易失败。阅读本书, 避免销售误区, 把握说话技巧和时机, 成为销售高手。

• 500 10 |a Rainmaking conversations : influence, persuade, and sell in any situation |m Chinese

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 语言艺术 |j 通俗读物

• 690 __ |a F713.3-49 |v 5

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 舒尔茨 |A shu er ci |g (Schultz, Mike) |4 著

• 701 _1 |a 杜尔 |A du er |g (Doerr, John E.) |4 著

• 702 _0 |a 孙路弘 |A sun lu hong |4 译

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20230209

• 905 __ |a GDPTC |d F713.3/552