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• 200 1_ |a 销售情商 |A xiao shou qing shang |e 超高销售业绩人士如何利用销售情商完成复杂交易 |f (美) 杰布·布朗特著 |d = Sales EQ |e how ultra-high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal |f Jeb Blount |g 杨雷译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2019

• 215 __ |a xi, 255页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 本书中文简体字版经由John Wiley & Sons, Inc.授权电子工业出版社独家出版发行

• 314 __ |a 杰布·布朗特, Sales Gravy有限责任公司首席执行官, 销售培训师和咨询顾问。

• 330 __ |a 技术的高速发展打破了传统的销售模式, 让买方获得了更多的接触各个行业与产品信息的途径, 从而使得他们在产品和供应商上有了更多的选择。这反过来又倒逼销售人员在销售过程中要不断创新, 使其越来越人性化。那些传统的销售技巧, 如人为地控制销售过程、使用一些固定不变的销售用语等, 都已经过时了。要想战胜自己的竞争对手, 把消费者的注意力吸引过来, 你就得成为管理情绪和人际关系的大师。如果你想有别于普通销售人员, 千万不要急功近利, 不要每天都想着如何让别人接受你的产品和解决方案。现在的消费者都很聪明、理性, 新生代的、优秀的销售人员首先想到的是拉近与消费者情感上的距离, 为消费者创造满意的体验。本书可谓销售行业从业人员的指南, 它改变了过去陈旧的游戏规则, 让你从专业的、心理学的角度来制定影响消费者购买行为的心理策略。

• 500 10 |a Sales EQ : how ultra-high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal |m Chinese

• 517 1_ |a 超高销售业绩人士如何利用销售情商完成复杂交易 |A chao gao xiao shou ye ji ren shi ru he li yong xiao shou qing shang wan cheng fu za jiao yi

• 606 0_ |a 销售方式 |A xiao shou fang shi

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 布朗特 |A bu lang te |g (Blount, Jeb) |4 著

• 702 _0 |a 杨雷 |A yang lei |4 译

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20190521

• 905 __ |a GDPTC |d F713.3/551